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广交会嘉兴外贸军团意向成交额113亿美元

更新时间:2020-09-07 22:57

  为期五天的广交会第一期展于4月19日结束,近20万世界各地采购商莅临庞大的广交会展馆采购丰富多彩的中国商品。本届广交会上,嘉兴外贸军团共有91家企业参展,展位142个,比上届增加2个,展位相对集中的有家用电器25个、五金21个、工具19个。各参展企业抢抓机遇,积极洽谈,达成合同意向11277.8万美元,比112届增长1.2%。

  据嘉兴市参展企业反映,今年到位客商总数比上届略有增长。客商主要来自南美、非洲、印度、俄罗斯和中东,其中欧洲、美国、日本客商减少明显,俄罗斯客商也有所下降。从成交情况看,新兴市场份额有所增加,嘉兴市企业的一些创新产品受到市场欢迎。

  节能环保不仅仅是一项产品指标,更体现出一个企业的态度。从广交会现场看,嘉兴市许多企业的产品都顺应了节能环保的趋势。金羿太阳能科技有限公司秉承科技创新理念,全力开发和推广绿色环保的太阳能产品,在国内行业中逐步建立了自己独有的优势——以独特工艺确保水洁净健康。凭借这样的核心竞争力,金羿在本届广交会上赢得了众多俄罗斯、巴西客商的认同。浙江斯帝特新能源有限公司本次展出的玻璃金属热管多金属炭化吸收膜层集热管,集热率高达96%,在最大限度吸收热量的同时,还能有效防止内腔热量向外流失,流失率低于4%。这一产品受到来自马来西亚、俄罗斯客商的热捧,一位来自印度的新客户当场下单,付了1万多美元的订金。

  紧固件、标准件是嘉兴的传统五金产业,仅海盐县就有各类生产企业800多家,产品同类化严重,价格竞争激烈,企业生存困难。浙江连翔五金科技有限公司坚持走产品差异化之路,不断开发新产品,本届广交会带来了太阳能发电单立柱支架、电力桥架等非标件、异型件、冲压件产品500多种,把摊位塞得满满的,新颖的产品赢得了专业采购商的青睐。广交会开幕当日就结识了十多位新客商,并有土耳其、美国等国家的客商当场下单数十万美元。

  市商务局相关负责人告诉记者,由于国际市场外需疲软,加上广交会同质化竞争严重,企业为保住市场份额,大部分参展商品报价与上届持平,部分老产品或老客户略有降价,降幅为3%至5%。由于劳动力成本上升较快,虽然原材料价格基本稳定或有所下降,但企业利润空间进一步被压缩。

  面对复杂多变的外贸形势,企业和客户都感到难以把握,因而了解询价的较多,直接下单的较少。从前几天参展情况来看,接单和下单双方都显得比较谨慎,以短单、小单为主,以老客户返单为主。如嘉兴市豪杰进出口有限公司,本届广交会收到的意向订单均以小单、短单为主,每单金额只在3万美元至5万美元,而去年有客户一下就下了200万美元的单子,且今年价格低于去年。

  近年来,新兴市场巨大的贸易潜力倍受关注,特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等国,因其对周边国家地区具备强大的辐射能力,成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。众多企业特装展位上的创新产品受到国外采购商青睐,如浙江良友木业有限公司、生迪光电科技股份有限公司、嘉兴市中意电器有限公司等几家的特装展位,布置醒目,在突出产品特色、提升企业形象上下足功夫,吸引了众多来自新兴市场的客商。

  海宁亿诚五金有限公司是一家专业生产抽屉滑轨、家具螺丝等家具五金配件的企业。总经理褚祖林告诉记者:“现在的广交会已经不同于以前,一般不会有当场签约的客人了,但是我们每年都来参展,广交会主要还是来见见老客户,认识些新客户,同时推出一些新产品,试试市场的反应。”去年,在整个行业外贸形势不佳的情况下,亿诚依靠新兴市场的带动,公司出口保持了30%以上的增长。褚祖林说:“当大家都对准欧美市场的时候,我们就开始开发新兴市场了,到金融危机发生的时候,我们在新兴市场的网络已经比较成熟了。”(方 霞、许路明)

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